图源：图虫创意往年以来，金价狂飙势头不减，2月10日，COMEX黄金期货在收盘价到达2936.8美元/盎司，再创汗青新高。与之对照的是，黄细软品的花费终端却浮现“冰火两重天”。一方面，周年夜福、周生生、六福珠宝等黄金珠宝品牌广泛缩减范围，连续闭店。同时，有品牌却在此时“不走平常路”，开启逆势扩大。日前，周年夜生（002867.SZ）宣布布告，2025年1月份公司新增自营门店44家。时期财经梳剃头现，新增门店除了同名主品牌周年夜生，此中有30家门店皆为其旗下子品牌“转珠阁”，这也是周年夜生初次对该品牌门店情形停止表露。周年夜生为海内珠宝品牌，1999年由福建人周宗文创建于深圳，总部位于著名的黄金零售市场“水贝”，重要从事“周年夜生”品牌珠宝金饰的计划、推广跟连锁运营，产物包含黄金金饰、钻石镶嵌金饰。2017年，其于厚交所正式挂牌上市。转珠阁为周年夜生于2024年下半年推出的国风文创珠串子品牌，定位于“年青化、轻量化、潮水化”的黄金珠宝市场，涵盖小克重黄细软品、玉石、白银等产物，是周年夜生品牌矩阵中主要的翻新营业板块。据布告信息，往年1月，转珠阁30家新开门店分为联营专柜与专卖店，散布在华东、华南、华北等7个地域，此中，华东地域开店数目最多，共8家门店，重要会合在南京、常州、无锡、上海等都会。得以在一个月内疾速开店，与转珠阁门店投入本钱较低不有关系。从布告表露的投资金额来看，转珠阁门店投资金额会合在50万～120万元，反不雅周年夜生品牌新开门店的投资金额多在500万元起。不丢脸出，转珠阁已成为周年夜生接上去重兵开辟的新板块，而抉择在此时让其赛马圈地，周年夜生有着本人的斟酌。在从前很长一段时光里，周年夜生以更高毛利的钻石、珠宝镶嵌类产物为主。比年来，其营业重点逐步转移到低毛利的素金产物上。而现在在金价连续下行的年夜情况下，周年夜生事迹亦在连续“跳水”，这也迫使周年夜生追求新的增加点。 开展全文 财报表现，2024年前三季度，周年夜生累计收入108.09亿元，同比降落13.49%；归母净利润8.55亿元，同比降落21.95%。从细分营业来看，周年夜生素金类产物业务收入88.96亿元，同比降落15.04%，业务收入占比82.31%。 连续开店仍然是品牌晋升范围的主要方法。2024年11月，周年夜生董事长及总司理周宗文在一次德律风集会上先容，公司将争夺2024年整年门店数净增200家以上，并开启寰球化。 停止2024年三季度末，周年夜生品牌终端门店数目5235家，此中加盟门店4886家，自营门店349家，公司终端门店数目较年终净增添129家。从转珠阁的拓店速率来看，其或更多承载着品牌的开店指标。 多名黄金珠宝行业业内子士向时期财经表现，在金价低落的花费情况下，小克重细软更受年青花费者的青眼，且比拟起年夜克重、传统的黄金产物，这一类产物每每能带来更高毛利率，利润空间更足，能在必定水平上补充因金价下行带来的贩卖下滑。别的，比拟起主品牌，转珠阁的产物构造更为多元，亦能扩展周年夜生在黄金珠宝产物上的规划范畴，增强竞争力。 在海内黄金品牌从事品牌经营的崔恬向时期财经直言，近两年来，黄金、玛瑙玉石串珠在小红书、抖音这些交际平台上比拟火，也比拟轻易跟年夜热IP推出联名，是很好的引流产物，比拟轻易出圈跟拉新。“周年夜生的品牌抽象临时仍是绝对守旧陈久一些的，（推出新品牌）对拉近与花费者的间隔来说，仍是有很年夜辅助的。” 不外，想要年青花费者情愿在转珠阁“买单”，亦并非易事。 仅从黄金珠串子这一细分类目来看，周年夜福、周生生、中国黄金等各年夜黄金珠宝品牌均有针对年夜热动漫、影视IP、十二生肖等元素推出相干产物，且与转珠阁价位濒临，难以打出差别化；与此同时，与上述在业内深耕多年，已具有品牌影响力与花费客群的传统黄金珠宝品牌比拟，转珠阁“资格尚浅”，要想跑出来仍需必定的时光。 除此之外，转珠阁的敌手还来自其本身地点的水贝等黄金零售市场，以及来自1688等线上电商平台的厂家。在这些平台，每每会出卖散装黄金金珠，可由买家随便组合，并打出堪比出厂价的贩卖价钱掠夺买卖。以线上为例，时期财经搜寻发明，在1688平台上，多家店肆售价低于20元、号称999足金的串珠产物，均出卖超5万件。 现在来看，转珠阁的重要开展阵地仍在线下，在线上鲜有水花。 时期财经搜寻发明，转珠阁产物现在仅在周年夜生各年夜电商平台门店出卖，尚未独自以品牌旗舰店贩卖，且上架产物较少。2月19日，周年夜生淘宝、京东官方旗舰店页面表现，分辨出卖转珠阁1款、4款产物。销量方面，在淘宝旗舰店中，一款“925纯银跟田玉直切红宝石手串”已出卖70条；而京东的4款产物销量皆为个位数。 对公司推出转珠阁品牌的起因，转珠阁门店详细数目、规划计划，怎样应答相干挑衅等事件，2月18日，时期财经以电子邮件的情势向周年夜生产生采访函，停止发稿，未获复兴 。 （应受访者请求，崔恬为假名） 本网站上的内容（包含但不限于笔墨、图片及音视频），除转载外，均为时期在线版权全部，未经籍面协定受权，制止转载、链接、转贴或以其余 方法应用。违背上述申明者，本网将查究其相干执法义务。如其余媒体、网站或团体转载应用，请接洽本网站丁老师：[email protected]前往搜狐，检查更多