文：互联网江湖 作者：刘致呈不仅是CEO赵明离任，光荣治理层的洗牌还在持续！1月17日，光荣宣布布告称：“赵明老师因团体起因辞去公司董事、CEO等相干职务。董事会决议由李健老师接替赵明老师发展任务。”随后，赵明在团体交际平台上也确认了“将告别光荣”的现实。本认为这就很让人不测了，但没想到，在赵明离任的72小时后，有媒体称光荣中国区贩卖部部长郑树宝、原光荣中国区CMO姜海荣也将离任。假如再算上更早之前光荣副董事长万飚的出奔，当初光荣无疑是呈现了一场差别平常的“年夜地动”。对此，有业内子士就回到泉源剖析：一是从光荣前脚刚造谣完CEO赵明离任的新闻，成果后脚连续串高管们都官宣了离任。这就阐明：光荣外部仿佛也很迟疑，或许说某种层面上的奋斗也很剧烈……二是光荣曾经发布了将合时启动IPO流程，那么依据相干请求，IPO公司上市前很主要的一点，就是须要近来三年内主业务务跟董事、高等治理职员均不产生严重倒霉变更。以是，即使是为了IPO的胜利跟忍受，光荣仿佛也不该该在此时“马放南山”。可偏偏当初光荣的“魂魄人物”赵明，就是一波三折地出奔了！这也不由令人更加怀疑，光荣究竟怎样了？赵明们的出奔，光荣祛魅的成果？对赵明作为十年迈将，一朝出奔的本相是什么？当初外界是七嘴八舌：有说可能跟董事会之间的人事权治理抵触有关；有说光荣“换帅”是为加码海内市场的做筹备；另有说可能跟外部股东上市好处诉求有关……不外对此，因为光荣跟赵明均未做出相干正面回应，以是咱们也不宜妄下论断。但能够断定的是，从当初光荣市场表示来看，“新掌门人”李健以后要面对的事迹增加、以及股东诉求压力实在不小。抛开光荣自力之后的艰巨爬坡期不谈，在2022年光荣走出供给链限度，并开端打击高端市场的配景下，同年，光荣智妙手机出货量在海内便到达了惊人52.2（百万台），跟vivo并列第一名，市场份额占比也到达了18%。这能够说是赵明的高光时辰，也是光荣自力后创下的一个奇观故事。 开展全文 究竟，2022年但是被称为寰球花费电子行业的隆冬之年。据Canalys数据表现，这一年，小米、OPPO跟vivo手机们在海内的出货量均呈现了年夜幅下滑，下滑幅度在24%-27%之间，就连苹果也只是微涨4%，而光荣却暴跌了30%，成为国产厂商中桂林一枝般的存在。 但惋惜好景不长，尔后，光荣的销量表示就走上了下坡路。 Canalys数据表现，2023年，光荣智妙手机在海内市场出货量下滑到了43.6（百万台），年增加率-17%，市场份额占比16%；2024年，光荣出货量为42.2（百万台），同比下滑3%，市场份额占比只剩下15%。 那么为什么光荣之前能行，可当初就不敷强势了呢？ 起因有良多，但当初须要李健侧重处理就两点：一是华为余荫盈余的消失。 只管在事先的光荣送别会上，任正非曾表现：光荣与华为一旦“仳离”就不要难舍难分，将来会把光荣作为竞争敌手。可现实上，“光荣是华为的平替亲儿子”这种关联认知，却很难在花费者端一会儿断清洁。 更不必说赵明从华为带走的研发团队、治理教训等遗产，让光荣手机在自力后期本就是模拟着华为，去打世界。比方光荣在2021年宣布的Magic 3、光荣50跟2022年宣布的Magic 4等主力机型，最年夜的特色就是“像华为”，无论是“缪斯之眼”的摄像头产物计划仍是功效参数，多少乎都实现了对华为的片面参照。 这也让光荣在华为因外部起因而自愿缺货的配景下，靠着近乎分歧的产物平替上风，精准承接住了一大量华为的忠诚用户，为厥后的疾速突起奠基了坚固的市场基本。 可成绩是，这些余荫盈余注定是临时的。在2023年9月，华为靠着mate60系列王者返来之后，光荣作为一个华为平替者的品牌标签上风，天然一会儿就消失了不少。并且年夜局部花费者的需要都是无限的，买了华为，短时光内就弗成能再买光荣、OPPO们，以是华为的突起就象征着其余品牌出货量的增加。 一个有意思的数据是，据Canalys统计，光荣在2023年Q3季度的市场份额到达比年来的小顶峰之后，也确切开端了一起下滑，2023年Q4为16%，2024年第四序度则进一步失落出了前五的地位，市场份额低于14%。 二是光荣晚期的经销商渠道上风不再显明。天眼查APP表现：2020年光荣被收购时，它背地的操盘方深圳市智信新技巧无限公司，是由深圳市聪明都会科技开展团体与30多家光荣经销商独特投资设破的。此中，不乏天音控股等天下级智能化终端贩卖巨子。 那么不必说，当这些经销商跟光荣的好处深度绑定后，光荣就能以最快的速率重修起品牌贩卖渠道。无数据表现，光荣自力仅一年，线下门店、专柜就已超越3万家，线下贩卖占比超越70%。 能够设想一下，线下门店在短时光内的疾速扩大，背地是不是须要必定的品牌进货备货？这是不是就足以疾速堆高品牌事迹表示？并且光荣仍是年夜经销商们做股东，就算为了IPO上市，经销商们也未尝不会自动压货做高事迹估值…… 以是，当光荣2022年出货量数据一出来，就有诸多媒体质疑并曝出：光荣出货量的“居高不下”，道理就像白酒库存堰塞湖一样，更多是从品牌供给链转移到了经销商渠道系统，短时光内并不全体转化为现实销量，光荣的奇观表示是有“水分”的。 假如顺着这个逻辑看，当初光荣市场表示的颓势，就有点像是畸形的祛魅，是种种泡沫散尽后的实在样子…… 但如斯一来，经销商股东跟财政股东们就有的好受了，一边是光荣出货量的持续下滑，阐明终端市场不受承认。假如品牌在此时还抉择压货，经销商们就要蒙受宏大的资金流转压力；另一边是最好受的光荣估值缩水，中间赔钱的成绩。 或者是受事迹表示影响，有多方媒体都提到：一位渠道商流露，深圳国资从华为手中收购光荣时的价钱，可能高达约2600亿元。但依据此前传播的一份光荣pre-IPO融资打算表现，光荣拟于2024年递交资料申报创业板上市，pre-IPO估值却定在了2000亿元。 也就是说，光荣未上市估值就缩水了超20%，投资人四年间亏了近600亿元。 假如这组数据为真的话，那么当初光荣股东跟董事会们，对以赵明为中心的旧治理层扫兴，仿佛也就不难懂得了。 重蹈覆辙在此，后车之师的李健们也理当进一步均衡好股东投资者们的好处诉求。 究竟一个很为难的情形是，当初有从华为分出来的光荣股东经销商们曾经开端了“回血”自救。即开端向卖得更贵、更赢利的华为产物倾斜囤货，恰当地增添对光荣的贩卖能源…… 华为悍将，将率领光荣走向何方？ 说瞎话，对当初治理层的变化，光荣差别股东之间仿佛也有着差别的见解。 对年夜股东们来说，放走赵明可能是想换帅如换刀，为光荣找一个更好的掌梢公；但对另一批参加了光荣外部员工持股打算的中小员工股东们，就有点难以接收了。 当初光荣还没上市，成果最熟习的老司机就先跳车了，换了个新司机来掌舵。那么就算新帅李健可能把光荣带回到正轨上，但将来也要阅历一段难受的开展阵痛期。这此中就包含，治理层的年夜洗牌，为光荣的IPO上市带来的诸多不断定性…… 但不论怎么，当初光荣的年夜中小股东们能等待的，也只有新上任的CEO李健了。 现实上，李健的来头也不小。此前，他曾被称为华为悍将，比方在外派非洲地域时，就敏捷实现了对尼日利亚的市场“拓荒”。“在尼日利亚的3个月时光里，李健签下了3000多万美元的条约，第三年就发明了4亿美元的事迹”。 尔后的数年，李健在华为分辨担负贩卖与效劳系统总裁特殊助理、西南欧地域部总裁、LTC寰球流程义务人等职务，海内市场治理教训丰盛。 同时，在2021年，李健就曾经参加了分拆后的光荣，先前任治理团队中心成员、副董事长、董事、人力资本部总裁等职务。 以是，李健的治理才干是无须置疑的。唯独受质疑的是，此前李健的胜利年夜多都会合在ToB的范畴，在C端团体快消品市场，尚未见到李健更多运营才能的表现。 以是有业内子士就猜想，当初李健的临阵上马，要么只是光荣治理层的过渡；要么就是光荣下一步将要加码发力海内市场。 由于从营业层面来讲，当初光荣重要有两个策略点：一是发力“AI跟折叠屏”，以打击高端市场；二是实验海内掘金。 对前者，让手机与AI年夜模子才能融会，从而退化成将来每团体的“贾维斯”，以重现第二个ipone4的推翻性时辰。这是当初各年夜手机厂商们所假想的画面，也是都在摸索的途径。 换言之，哪怕光荣提出了诸多AI手机的翻新偏向，但外行业齐头并进的内卷之下，光荣并不克不及拉开充足年夜的差距。并且因为光荣们自身并不研发AI年夜模子，玩的仍是从前那一套软硬件融会、做的是供给链组合优化，以是在现实竞争中，AI年夜模子就很可能像当初的高通芯片一样，最后遍及成各年夜厂商们的一个标配功效。 光荣们独一的竞争上风，可能还在于费钱抢“首发”…… 至于折叠屏就更不必说了，确切是个高端产物，但成绩在于太甚小众。即使不说能不克不及动员光荣品牌高端化跃迁了，单说事迹增加，光荣折叠屏又能带来几多设想力呢？ 以是短时光内，光荣可能看得见并能变现的市场，就只剩下出海了。 现实上，光荣出盯上海内市场也不算什么稀罕事。 早在华为旗下的时间，华为+光荣就曾靠着技巧跟渠道上风，在德国、芬兰等欧洲以及中东地域盘踞了很年夜的一局部市场。乃至昔时，赵明还放出豪言“在海内再造一个光荣”。 但后边就由于华为芯片制裁等特别要素，光荣放置了加码海内市场的节拍。 直到自力之后的第二年，光荣才开端从新走向海内。2024年12月，光荣手机的海内市场销量占比初次到达50%，成了新的荆棘铜驼。 客不雅讲，光荣这个成就确切十分亮眼，也带给了有数投资者们更多的将来设想空间。但就是咱们也应当清楚，当初光荣的海内跟海内市场范围基数都不算年夜，乃至出海多少乎是从零开端，那么这就轻易缩小增加的幅度。 以是，哪怕海内市场疾速增加，但光荣在寰球市场的份额仍未挤进前五，仍是“others”的一员。 不外幸亏，对刚自力四年多的光荣来说，比拟于争排名，当初找到更多品牌新的增加偏向，带给股东投资者们更多的增加信念才是最主要的……前往搜狐，检查更多